2024年1月23日深圳，金投赏创始人贺欣浩受Payoneer邀请参加派安盈全球跨境商贸生态峰会并做主题分享。

Payoneer总部位于纽约，在全球超过两百多个国家开设收付转款服务，2021年纳斯达克上市，发展非常快速！金投赏是亚洲规模最大的商业创意奖，十年前就设立了出海赛道，获得Google，Facebook，Twitter，TikTok等支持，业界也对于赢得金投赏的案例充满敬意。

金投赏创始人贺欣浩分享出海案例

以下是来自贺总的分享：

金投赏创建于2008年，致力成为全球三大的创意奖项，在大家的支持和发展下，我们已经成功举行16届，每年10月在上海举行的颁奖典礼上，我们都会为行业评选出最优秀杰出在中国获得成功的商业创意案例。每年超过一千多家最一线的公司，将他们最优秀的作品送到金投赏来，而面对我们一百多位行业最权威专业的评委的专业评审，只有不到2%的作品可以走向舞台中央的领奖台，出海类的作品更是如此。

今天我所带来的是关于企业出海所关注的几个问题。

白牌还是品牌？找到合适的市场品牌负责人或者公司？要不要年轻化？

白牌还是品牌？这个问题是很多品牌关心的，我非常有幸和很多新锐品牌的经营者有深度交流，他们在过去几年的发展中，获得了非常大的成功。在几个平台的流量红利期下，依靠扎实的供应链，强大的线上运营能力，以及企业家的创新精神，获得了很大的成功。

在成功的下一步，他们都面临着一个选择，因为碰到了发展的瓶颈。随着规模越来越大，管理的挑战越来越大，而利润越来越薄，他们都开始思考一个问题，我不能只投效果，我要投品牌。我不要做一个白牌，我要建立自己一个品牌。

我相信在座的很多朋友都是有这样的思考，但是到底要不要做品牌，为什么是这样思考的，我们背后的逻辑是什么？这当中的假设，我们就再一起深度地想一下。

其实，很多早期中国的企业和国外一样，有一群家庭作坊出身的小企业，但是经历了很多年的发展。他们都会发展成不同的企业，规模大小各不相同，早期大家都差不多为何到了后期有这样多的不同。

我们在管理会计的视角中来看它们的差别。很多企业，即使最早一起创业初期，能力、资金规模、生产成本都类似，但最大的不同是各自在营销上的投入和产品研发上的投入是不同的，不同周期的累积之后，就形成各自企业不同的方向。

为什么要做品牌？假设品牌做成，背后意味着什么？

能有更高的溢价、更高的利润？你提升了利润率？而且是在总量不变的前提下提升。如何提升利润率呢？无非是一边提高价格和一边降低成本。我们从管理会计的视角来讨论这件事情，我们投入了钱，利润更高了。那这部分的增量是谁带给你的？现在有很多方法论说，我们要有长期主义，要消费者种草。大家都知道，如果我将钱存在银行里，今天我存一块钱，那明天取出来，我们就会怎么样，连本带利，这个利是利息。如果我们举这个例子的话，今天我们投品牌广告，让消费者看到，你如果假设你可以投了1块钱的效果广告，假设你立马可以收割2块钱的收入。未来你投1块钱，在其他条件不变前提下，那也能收到2块钱，那你还愿意不愿意。

当企业具规模的时候，你就需要去承担更多社会责任，面对更长期的规划的时候，自然很多企业就会设立了PR部门或者叫CSR，ESG，GR根据所在的领域不同，他们的名字和职责是不同，但共同的目的是追求更长期性的投入回报。

假设你是总量不变的前提下要提高利润率，那你面对增长的新机会的时候如果无法做到，你是放弃还是继续？

任何东西都有一个投资周期，而且你有可能失败，你所期望多长时间达到这个目标？

我相信很多决策者都会有一个敏锐的市场嗅觉和方向感，包括做品牌决策的时候，很多时候不是所有条件都有答案，但这个没关系，至少你要有一个规划，你要有一个框架。

但做白牌和品牌的最核心性区别就是你的长期性，如果是在一个竞争非常激烈市场中，而且你现在的白牌是有非常是确定性的，尤其是不看好长期性，那我也不建议你投入长期品牌预算。

我们接下来看几个品牌的案例。

大家看了这些案例，其实都觉得不错，有的是广告主直接做的，内部In house团队，而有的是外部的团队如广告公司。其实很多人都是希望了解说，我们希望借助优秀的团队和代理公司，我们也不知道如何来做，而且市场上有非常多的公司，是不是最顶尖的公司越是好呢？所以我也给大家整理了一些建议。

核心还是匹配，客观地说，你要找什么样的广告公司，取决于你目前是什么样阶段的企业。

企业是从创业开始，尤其是市场品牌的负责人，决策者会发生变化，组织变得庞大，你就需要有团队去管理。这张图是目前企业主要是五个不同阶段，从创业初期老板决策，到最终成熟期的架构都是财富500强中国的很多公司，都是用这样的组织架构，由于他们的架构职责很细分，所以需要服务的匹配也是如此，因此中国市场上的大部分的国际4A广告公司，总部在海外的有几十上百年历史的，在这个成熟品牌的服务上是非常有经验的，这也是他们大部分的客户。自己是属于什么阶段，则匹配相应方面的公司。

最后一段，讲一讲关于AI，来这样顶级的峰会，不可能不讲AI，在去年金投赏国际创意节峰会，我们邀请了众多成熟品牌都在探讨了AI在营销领域的运用。客观的说，目前AIGC在成熟品牌的营销案例中，还在初期阶段。我们看到了很多企业都开始用AI工具做内容素材。面临的第一个挑战就是组织的改变，你想像一下AI的发展是加速度的，组织中用AI替代一部分人的工作，在未来的部门的改变是激烈的。去年北京有一个互联网上市公司，在2022年它的园区原来有60个安保。但在去年，他们用一堆无人机和摄像头来替代来原保安做的巡视工作，现在只留了6个安保做原来一样的工作，非常激进。目前从金投赏国际创意节的分享来看，成熟品牌对于AIGC的顾虑还是来自知识产权所带来的风险。如果大家关注，最近美国纽约时报起诉了OpenAI和微软，纽约时报的律师收集了非常充分的证据来证明OpenAI使用了纽约时报的历届报纸和内容作为训练语料来训练，声称他们损失10亿美元。

我的观点是，AI是趋势，势不可挡。所以，我们要尽量的在控制风险的前提下，积极地去拥抱AI。

最后，这是今年春节前最后一个峰会，我们也提前祝大家新年快乐。